產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)崛起！政策、資本匯聚向大宗電商

近幾年，在國家政策的大力支持下，中國大宗電子商務(wù)市場交易規(guī)模穩(wěn)步上升。大宗商品交易平臺為買賣雙方提供了便捷安全的交易平臺，實現(xiàn)了在線支付和物流與金融等服務(wù)，微觀上便利了買賣雙方的交易效率，宏觀上通過電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，推進了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

而目前中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（B2B）發(fā)展滯后于消費互聯(lián)網(wǎng)（B2C）。因為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)之間的經(jīng)濟行為，涉及的環(huán)節(jié)較多，如支付結(jié)算涉及到應(yīng)收款、賬期、預(yù)付款等等，企業(yè)之間交易流程較長，相比B2C而言，需要一個培育和完善的過程。

商業(yè)模式

目前，中國大宗電商行業(yè)商業(yè)模式按服務(wù)內(nèi)容可分為：信息服務(wù)和在線交易模式兩種。

1、信息服務(wù)模式

信息服務(wù)模式在B2B電商發(fā)展的優(yōu)勢在逐步消失，在線交易服務(wù)模式正快速分割大部分市場。未來信息服務(wù)模式將不再是主流模式，但也會作為基礎(chǔ)性服務(wù)存在于B2B行業(yè)發(fā)展的每一階段。

優(yōu)勢：平臺擁有大量的采購商和供應(yīng)商信息，盈利模式清晰。

劣勢：信息真實性無法保證，影響信譽體系形成；難以形成用戶沉淀及品牌效應(yīng)，供需雙方后續(xù)場景轉(zhuǎn)移線下。

2、在線交易模式

在線交易平臺模式主要通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進行全流程的交易及服務(wù)，通過平臺完成訂單、付款、發(fā)貨、收貨、評價等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)交易閉環(huán)。

優(yōu)勢：全程在線化、能夠為買賣雙方節(jié)省成本；在線交易可以追蹤數(shù)據(jù)，形成閉環(huán)。

劣勢：投入成本高、在線交易系統(tǒng)搭建難、在線支付用戶習(xí)慣難突破。

政策環(huán)境

1、大宗電商賦予制造業(yè)新動能，助力供給側(cè)改革。

2016年兩會供給側(cè)改革成為關(guān)鍵詞，在這輪改革大潮中，大宗電商作為新經(jīng)濟的代表，為中國高端制造業(yè)的發(fā)展賦予新動能。

例如2016年5月13日，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》，意見支持重點行業(yè)骨干企業(yè)建立行業(yè)在線采購、銷售、服務(wù)平臺。

“互聯(lián)網(wǎng)+”遇到了“供給側(cè)改革”推動了大宗電商發(fā)展。供給側(cè)改革的重要內(nèi)容就是去產(chǎn)能、去庫存、降成本，而大宗電商可充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)高效連接的特點，實現(xiàn)上下游供需的高效對接，幫助化解產(chǎn)能過剩、流通成本高等問題，成為助力供給側(cè)改革的利器。

2、政策助力加快培育新供給新動力，促進大宗電商發(fā)展。

2015年，國務(wù)院發(fā)布24條措施加快培育新供給新動力，鼓勵傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)設(shè)施裝備智能化改造，推動生產(chǎn)方式向數(shù)字化、精細化、柔性化轉(zhuǎn)變，其中數(shù)字化可能成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的亮點。

在產(chǎn)能過剩嚴重、需求疲軟的大背景下，鋼鐵、化工、煤炭等傳統(tǒng)大宗商品行業(yè)也正在積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，尋找新的改變和突破，國家政策的助力有力的促進行業(yè)更快發(fā)展。

行業(yè)環(huán)境

1、傳統(tǒng)大宗商品行業(yè)不景氣借電商謀發(fā)展

近年來，大宗商品行業(yè)持續(xù)不景氣。以鋼鐵為例，中國經(jīng)濟放緩，鋼材需求大幅下滑，全球大宗商品陷入了暴跌模式。

而在化工、布料等大宗領(lǐng)域，也同樣出現(xiàn)了類似的情況，行業(yè)不景氣促使傳統(tǒng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型電商力度。

電商的低成本、高效率、高效益等特點，為大宗商品企業(yè)提供了新的營銷/交易渠道。

大宗電商為買賣雙方提供了便捷安全的交易平臺，實現(xiàn)了在線支付和物流與金融等服務(wù)，微觀上便利了買賣雙方的交易效率，宏觀上通過電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，推進了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

2、大宗商品崛起

近年來由于整個行業(yè)進入到一個正常的市場經(jīng)濟環(huán)境，B2B實現(xiàn)重新崛起。B2B深入介入交易，不靠廣告費生存，深度介入支付、交易、金融、物流等環(huán)節(jié)提供綜合服務(wù)。

資本環(huán)境

大宗電商平臺迅速崛起，成各路資本熱捧“新寵”。

近年，國內(nèi)大宗電商依然火熱，政策支持、資本發(fā)力，而在產(chǎn)能過剩嚴重、需求疲軟的大背景下，鋼鐵、化工、煤炭等傳統(tǒng)大宗商品行業(yè)正在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尋找新的改變和突破。

伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷滲透，大宗商品電商平臺近年來可謂異軍突起，成為各路資本熱捧的“新寵”，站在了資本的風(fēng)口。引來的不只是風(fēng)投圈的關(guān)注，更有大量產(chǎn)業(yè)資本、金融資本等多路資本紛至沓來，從鋼鐵、塑化、農(nóng)副等領(lǐng)域不斷蔓延。